从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

【大河(dàhé)财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】最近，你的社交平台是不是也被各种撕拉片刷屏？从(cóng)汤唯、鞠婧祎、欧阳娜娜，到肖战(xiàozhàn)、吴彦祖等，不少(bùshǎo)明星纷纷晒出复古胶片质感的撕拉片照片，这种“未修片”的美感大有席卷社交媒体之势。 原本售价70元一盒(yīhé)的(de)“撕拉片”相纸，在二手市场均价已被炒至3000元左右。因此也被消费者称为“纸片茅台”。 在郑州区域(qūyù)，大河财立方记者走访发现，能拍撕拉片的照相馆(zhàoxiàngguǎn)仍是少数，不少顾客因价格而却步。然而，撕拉片背后的复古照相馆似乎成了(le)一门热门(rèmén)生意。近年来，线下实体店铺如雨后春笋般涌现，成为不少女生逛街的打卡点。 撕拉片(piàn)拍摄近400元/张 走进今日(jīnrì)纪念馆（郑州店），这家不过40平方米的小店，周末和节假日高峰期(gāofēngqī)店内多达20人咨询或拍摄，复古相机(xiàngjī)和相纸摆在照相馆显眼的位置，撕拉片拍摄标价368元。 店长金西（化名）告诉记者，早在今年年初，撕拉(sīlā)片(piàn)就因明星晒照小火了一把。当时，店里花3000多元从上海淘到了一个撕拉片相机(xiàngjī)，以200多元的标价上线了撕拉片拍摄产品。 撕拉(sīlā)片，全称可剥离即时显影(xiǎnyǐng)胶片，是一种即时成像(chéngxiàng)技术。咔嚓一声快门后，即可从相机里抽出一张带引条的相纸，撕开保护层，影像逐渐显现。相比别的“拍立得”，这是撕拉片独有的仪式感。 因操作繁琐且(qiě)废片率高，撕拉片本(piànběn)已被数字摄影取代。其生产商之一的富士，在2016年停产了最后一款撕拉片相纸FP-100C。 金西店里的(de)撕拉(sīlā)片相纸都保存在冰箱冷藏区域。因为最后一批(yīpī)生产的富士撕拉片也已过期(yǐguòqī)7年，相纸需要在恒定2°C的环境(huánjìng)里保存。金西介绍，生产年份越靠后的撕拉片相纸质量越稳定，但价格也更贵。最近撕拉片的火热带动了二手相纸市场的价格上涨。现在，2019年过期的价格要超3000元/盒。更早(zǎo)过期的二手价格约为1500元/盒。 “前年我们第一家店开业时，拍摄(pāishè)一张撕拉片需要一百多元，现在店里一张‘四(sì)宫格’撕拉片价格为368元。因为最近相纸一直在涨价，保存较好、有效日期近一些的(de)都要二三百元(èrsānbǎiyuán)一张，照相馆的拍摄价格也在跟着涨。”金西说。 尽管(jǐnguǎn)拍摄这样(zhèyàng)一张照片需花费近四百元，且最终效果如“开盲盒”般(bān)不确定，但金西还是遇到了不少愿意为此付费的顾客——“甚至有顾客一次拍十张”。 “顾客看重的是(shì)‘拍一张少一张’的稀缺性、‘手动撕拉’的仪式感和即时拿片的实物体验。”在金西看来，这是一种典型的情绪消费(xiāofèi)。 不过，金西也坦言(tǎnyán)，拍立得等复古胶片(piàn)的主要受众是年轻学生群体，高昂的拍摄价格还是劝退了不少消费者。“虽然撕拉片的热度很高，但总的来说来店里拍撕拉片的并不多，平均100个人里只有一两个(yīliǎnggè)人才会(huì)拍。” 郑州另一家复古照相馆(zhàoxiàngguǎn)的负责人也告诉记者，虽然撕拉片火热，但(dàn)受众确实有限(yǒuxiàn)。不少顾客听了价格后便不再询问，因此店里并没有上线相关产品。 实体影像行业(hángyè)刮起复古风 几十年前的(de)“老照片”，怎么(zěnme)就火起来了？每隔短短数日，就能(néng)在社交平台激起小规模的讨论涟漪；甚至每隔数周，就会在大众视野中掀起较大范围的关注热潮。 从汤唯、鞠婧祎、欧阳娜娜到吴彦祖、肖战等(děng)，众多明星纷纷涉足撕拉(sīlā)片的拍摄与分享，相关讨论的热度不断升温。截至发稿(fāgǎo)前，#撕拉片#话题在抖音的播放量超12亿次(yìcì)、在小红书的浏览量超6.5亿次。 00后拍立得爱好者胡师告诉记者，撕拉片大多采用相似的拍摄(pāishè)范式：画面(huàmiàn)聚焦于上半身的大头特写，再辅以(fǔyǐ)复古的CCD滤镜加持，成功营造出别具一格的复古氛围感，还将此类作品命名(mìngmíng)为“人生照片”。 在他看来，包括撕拉片(piàn)在内的拍立得复古(fùgǔ)照相体验带来的都是一种情绪反馈。 “留下时间的(de)痕迹，让记忆再次鲜活。”——胡师说，复古相机记录下的不仅仅是一张照片，更是当下(dāngxià)的情绪价值与独家记忆，真实的感觉就像“人生”一样，真情流露(zhēnqíngliúlù)、不完美但仅此一次。 “照片(zhàopiān)的本意是定格此时此刻、记录当下(dāngxià)的自己(zìjǐ)和心情。”胡师觉得，数码相机和PS技术的成熟，让越来越多人被照片的美丽与否所裹挟，几乎每个拍照者都会下意识把最完美的那张照片打印出来。复古相机的热潮是人们对机械时代(shídài)物件的怀旧，也是主动找回(zhǎohuí)拍摄主体性的过程。 另一位胶片玩家石霞认为，撕拉片和复古(fùgǔ)照相的(de)魅力在于(zàiyú)未知。“与(yǔ)数码相机的快速成像不同，显影之前(zhīqián)，没人知道胶片的实际效果是怎么样的。因此，拍照变得像拆盲盒一样有趣、好玩。”石厦表示，即便在同一时刻、同一光影、摆同一动作，都很难得到两张相同的照片(zhàopiān)。但不论照片成功与否，过程中的期待感、满足感等即时反馈都为使用者带来了独特体验。 撕拉片等复古照片流行的背后，是消费者对情绪消费和新鲜体验的追求。但当价格被越炒越高时，不少“掘金者”瞄准了年轻人体验式拍照(pāizhào)这个市场。一个专门为(wèi)年轻人情绪消费而生的拍照业态已(yǐ)悄然崛起(juéqǐ)。 花(huā)一杯奶茶钱就能拍张复古照片 照相馆新业态悄然出(chū)街 大河财立方记者走访发现，近年来，复古照相馆以及其他不同类(lèi)型(lèixíng)的照相馆业态(yètài)如雨后春笋般遍地开花。与传统影楼(yǐnglóu)的高定价不同，这类店铺普遍以15元到30元的价格为主，主打“高周转+低客单价”模式经营。 此外，除了胶片、拍立得等老网红外，大头贴作为(zuòwéi)一种兼具怀旧情怀与(yǔ)潮流创新(chuàngxīn)的影像形式，近年来也以多元化的形态重新回归大众视野。 XFOTO LAB是一家拍摄大头贴的照相馆，采取24小时无人自助式营业模式(móshì)。一间平均不到30平方米的店铺内，大概(dàgài)有4到5个(gè)风格截然不同的格子间，电梯间(diàntījiān)、飞机舱、地铁车厢等多元化场景搭配上样式丰富的拍照道具，是不少女生的出片神器。 谈及创业经历时，XFOTO LAB创始人梁启韬告诉大河财立方记者，自己最初是在ins上刷到大量关于大头贴照相馆的内容，当时就觉得很有意思。“对于女生(nǚshēng)而言，拍照出片已经成为一种刚需。花(huā)一杯奶茶(nǎichá)钱就能(néng)得到一张纸质的相片，这有很强的吸引力。” 2023年，他在湖南长沙开出了首家(shǒujiā)无人(wúrén)自助24小时大头贴照相馆。新颖的模式加上(jiāshàng)小红书等社交媒体的广泛传播，这家门店的经营效益不错。 有了第一家的成功样本，他决定将这种模式在全国主要城市进行复制(fùzhì)，定位18—30岁女性，在人流量密集(mìjí)的地方选址开店。短短两年时间，他已经在上海、深圳、长沙、郑州(zhèngzhōu)等城市开设(kāishè)了17家直营门店。 梁启韬告诉记者，“可复制性”是照相馆(zhàoxiàngguǎn)业态得以快速发展的重要因素。店铺的不同内容都(dōu)可以进行模块化的复制，因此在拓店的过程中，能够做到高效和标准化(biāozhǔnhuà)。 郑州另一家复古照相馆的(de)经营者也告诉记者，从2023年(nián)左右开始，郑州市场出现了零星的复古照相馆，经过两年的发展(fāzhǎn)，郑州市场大概已有七八十家门店。 不过，可复制性带来的高同质化，也逐渐成为照相馆(zhàoxiàngguǎn)面临的一大问题。“店铺越(yuè)开越多，客群就势必被分流，而且随着相纸(xiàngzhǐ)等成本水涨船高，我们的利润空间也会被挤压。”上述一位经营者表示。 而对于梁启韬而言，如果一家店铺(diànpù)连续三个月未实现一定盈利，就会马上关掉(guāndiào)。“不能在没有(méiyǒu)意义的地方浪费太多精力，不作丝毫犹豫，去换个更好的地方。” 对于(duìyú)这些经营者而言，如何能真正抓住这场新潮流红利，尚且没有明确答案。但有一点(yìdiǎn)较为明确，更好地抓住年轻人的情感和体验式(tǐyànshì)消费，是进入这一市场的必修课。